Account Based Marketing: the Old New BFF of Marketing Automation

Pizza.jpgIf you’re in B2B marketing, you’re more than likely familiar with the term Account Based Marketing, or ABM: the practice of applying a set of marketing activities to specific, target accounts to support sales efforts within said accounts.

Now, as established a practice as ABM is,  it’s also, probably, one of the next big things in our line of work, and it has the potential to become a true game changer. Think of it this way – depending on how hungry you are at a given moment, would you rather eat 5 slices of a mediocre Pizza just to be full, or eat one amazing slice that will give you a culinary experience, and satisfy your hunger?

Well, that’s the thing about ABM – it’s the quality slice. (Photo Credit: Guian Bolisay) [Continue reading]

פילוחים, ניתוחים ופיתוחים: CRM בשירות השיווק המודרני


חלק נכבד מזמנם ומרצם של אנשי שיווק מושקע בפעילות לייצור לידים לעסק. הם מפעילים כלים ואסטרטגיות ייצור ביקוש שונות על מנת לספק את ליטרת הבשר שדורש ארגון המכירות, יודעים לעקוב בקנאות אחר האינדיקטורים המספריים החשובים ביותר כמו עלות-פר-ליד לערוץ, ולדקלם … [Continue reading]